亲亲我的宝贝gl你的跟卖究竟是自寻死路,还是柳暗花明?-跨境电商鹰熊汇

你的跟卖究竟是自寻死路,还是柳暗花明?-跨境电商鹰熊汇
哪些产品可以跟卖?
怎么挑选跟卖的商品?
跟卖风险如何?
怎么规避等等异界玩家?
个人认为,咨询这些问题的卖家都算跟卖方面的新手了,或者是对跟卖知其然却不知其所以然的卖家。那么今天的文章,咱们就来破解跟卖的玄机,解答大家对跟卖的疑惑。
这里着重说一下跟卖的风险和实用的规避技巧;
跟卖,究竟有那些风险?
1. 侵权
跟卖的Listing天下第一奸雄,有可能对方已经申请了商标备案,或者持有相应的专利,那么一旦知识产权所有人对跟卖者进行举报投诉,将有可能面临账号受限甚至被关停的状况;
2. 客诉产品与描述不一致
有的卖家会认为跟卖的产品会和产品描述不一致?邢雅晨我可是很谨慎的去选品的啊!告诉你,这句话对也不对!
跟卖商品的筛选固然是重要的,但作为跟卖者,我们知道listing的编辑权自然一开始是不会在自己身上,亚马逊会根据共享该listing的卖家的销售情况和账号表现等因素,把Buy Box给予表现更好的卖家。
但与此同时,也会有卖家获得亚马逊的青睐,取得这一个listing的编辑权,一旦获得编辑权的卖家对listing内容进行修改,而跟卖者并没有注意到并及时做出调整,那么这次跟卖者销售给消费者的商品便是与商品描述不符的“假货”了,一旦买家投诉,亚马逊这么重视消费体验的平台,后果可想而知。
3. 其他
当然还会有一些其他方面的风险,我就不啰嗦了,毕竟今天的重点不在这。
如何规避跟卖风险?
1. 严选跟卖商品
规避跟卖风险的第一步就得先从选品抓起,找到想要跟卖的商品后,建议从以下四个角度来分析listing详情:
(1)图片
跟卖之前先查一下前面的7张主图观滔宽带,点进去后还有两张,因为一些卖家在发布商品的时候,会在主图上动一些小心机嘉兴第九区 ,比如说在主图中放入带logo的小配件。
戴好眼镜看清楚了,别“盲目”选品,跟卖之后被投诉可不是件小事;
(2)标题
其实标题并没有什么太大的问题,主要是因为标题中会经常被卖家忽视的一个问题是打包数量迈多螺旋藻,如果看上的listing做了打包,像这个杯子(set of 2)

粗心的卖家以为1个杯子就够了,但实际上买家买的是2个,这错误能犯也就基本告别亚马逊了;
还有,总体价格低于自己的成本价格的商品那么就别做了,比如这个杯子16.99美金打包了6个,那恐怕就得不偿失了;
(3)Bullet Point
五点要素,这个在电子产品比较多见,比如车载配件,可能外观一模一样,但是功能特性不一样,拿车载记录仪来说:

视频广角度等参数很可能不同,所以功能上在跟卖之前也是需要要确认一下的;
(4)Description
有些卖家会写一些产品特有功能,比如定制式的特殊功能

原卖家在Pack of里可能会写一些图片中没有显示的配件,稍微不留神就会中招,所以详情页一定是要看清楚的;
另外需要强调的事情是,根据亚马逊的跟卖规则:跟卖也必须确认卖的是正品,不可以卖假货,产品必须100%一致,包括每一个细节,不可以有出入;
今年亚马逊平台出了一个新的政策,所有的卖家只有个位数的机会,被投诉产品与描述不符合情况下,会导致非常严重的后果。

2. 商标查询
确认好详情页的信息之后,紧接着需要确认的是商标是否已经注册,亚马逊是一个美国公司,受美国法律保护和管理,因此要重点防范美国的商标;
(1)通过查询网站资源进行商标查询,如uspo marketbrand;
(2)直接跟亚马逊的客服确认这个商标是否在亚马逊已经备案;
建议最好跟客服完整确认比较保险,因为根据亚马逊的规则,不是只有品牌注册后才能备案,一些情况下品牌没有注册,也是可以备案,另外品牌受理是全球范围的,全球任何一个商标,亲亲我的宝贝gl只要能提供一个可查询网站,那平台是可以承认这个商标的,因此谨慎起见必须确认完整。

3. 选择跟卖商品的小技巧
(1)想要跟卖的商品在整个市场供货市场上都能很轻松的找到的,不要做;谁都可以做的,哪怕出了爆款也极容易跟风,一旦品牌出现或者亚马逊干预就很危险了,参考指尖陀螺爸爸们;

(2)选品过程中可以选择了一个同品类的店铺,点进去看看,如果这个店铺的品牌并没有注册盘灵古域 ,同时也跟卖了很多Listing,在无法确定他跟的Listing是否可以跟的时候,可以选择他所有自建的Listing是可以跟卖的。
新手卖家,正确的跟卖姿势
1.新卖家不建议一上手就去跟卖,因为还在亚马逊的审核期的新手卖家,账号不是很稳定,建议先自建lisiting,上传一些自己的产品,熟悉亚马逊的操作规则、账号稳定后,再去做跟卖,已经有自建经验,自信很熟悉的,当我没说过这条;
2.确保跟卖的listing是有稳定货源和品质保障的产品,不要为了跟卖而跟卖,你跟谁都没仇,要有仇我也没办法,没有货源保障的跟卖不说一定是恶意跟卖吧,但风险绝对很大,谁也不想辛苦经营的店就这么没了;
3.为了防止账号在日常运营过程中被封,同时也为了增加更多的销售机会,一些卖家会通过各方渠道获得多个账号,在跟卖时新手卖家也可以通过多个账号形式来规避风险;
以两个账号为例:1个账号(主账号)自建listing,销售自己的产品(自有品牌)骸云吧,FBA,PPC等,自建且用心的经营,另1个账号(辅助账号,小号)可以专门去做跟卖,在不断试错的过程中,找到热销品,拉升销量;
4.做FBA的账号就不要轻易去做跟卖,账号一旦被封的话,亚马逊会要求您把FBA仓库里所有的货物,必须在1个月之内退回来,所以做跟卖的账号就不要轻易的尝试FBA;
5.上文中有提到的,新手卖家在跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性;更不要明目张胆的跟卖一些大牌或者一些早已烂大街的周边产品,比如跟卖Captain America、Iron Man、hello kitty甚至Apple等,跟卖这些,等于是在挑战亚马逊官方的售假尺度,结果就是把你嘿嘿嘿~
6.listing的跟卖者的数量如果超过2页或者10个以上的话侯门长媳,就证明这个listing的竞争已经比较惨烈了,是否还有市场空间去做跟卖这一点值得商榷,想想看,假设自己是消费者的话会有耐心翻看第3页以后的信息吗?我跟你赌五毛钱,没几个;
7.再强调一遍,跟卖的listing要每天检查,简单浏览即可,避免出现上文提到的产品已经被修改了你还不知情的情况,同时还要持续关注listing所有人是否被品牌保护了,因为有很多卖家,自建lisitng后,开始是没有品牌的,而后因为销量不错引来了一些跟卖,listing逐渐升温后冉东升,就会开始着手品牌保护的工作,此时如果没有及时停止跟卖,很容易遭到侵权投诉,导致账号受限被封;
8.可以在产品页面的Product Informatioin下Best Sellers Rank找到listing里的最后1个关键词点击进入,在Amazon Best Sellers的前100名里,以倒序的方式去挖掘一些有可能进行跟卖的产品;

9.保证自己在跟卖有适当的利润空间,没有钱赚都是在耍流氓,而且是在跟自己耍,自欺欺人的告诉你,别看了,上方关闭慢走不送!
10.如果跟卖的Listing被权利人发邮件通知说需要下架否则投诉之类,建议做删除处理,产品有的是,但没了账号,一切都将成为空话,顺便说一句,绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟亚马逊的投诉程序是漫长而耗费精力的,在此期间受益人当然希望能够保住自己的利润,有一些卖家会带着侥幸心理继续跟,不过常在河边走,哪有不湿鞋。
11.跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,即便已经是最低价了,也要及时检查价格较高的卖家出价,如果价格差太大,适当提高价格以保证利润是没什么问题的。

其实不论新手与否尼西黑陶,只要想要做跟卖,以上干货个人认为已经足够了,如果不够,那就用一用酷鸟的选品采集和智能调价吧!
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第一步,打开亚马逊官网首页,然后在搜索栏中输入您想要搜素的关键词,进行搜索
第二步,搜索出结果后,再根据左侧栏的条件搜索栏,选择您想要筛选的条件
第三步,然后把最后结果页的地址,复制到酷鸟的采集地址中
勾选筛选项后复制结果链接
黏贴进酷鸟的采集链接框中
注意输入需要采集的页码数量;


这样,一个新的采集任务就创建完成了,耐心等待数据获取即可;
采集完成后,还可以通过采集列表点击已采集商品数量进入商品详情页,将需要跟卖的产品直接添加进跟卖列表中,再进行规则SKU、库存、跟卖时间的自定义设置即可上架啦翼城天气预报!
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岑碧青

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